【连载五】《战无不胜》人际交往常胜不败的秘密
第五章 人际交往常胜不败的秘密
为什么有些人能够战无不胜?是不是读了很多书就是胜利?是不是家族有背景帮助自己就可以胜利?如果读很多书就可以胜利,为什么有些有才华的人穷困潦倒?他们才高八斗,学富五车,有上天入地的本领,为什么一事无成?有家族来帮助可以成功,为什么有那么多名人的家族也会失败?而有些人没有读过什么书,他为什么会成功?
我们大家都是有两个肩膀扛着一个脑袋,为什么我们的人生会有不同?成功的人有什么成功的秘诀?在这里我和大家讲一下,成功的人之所以取得成功就一个原因,人情世故!在某种程度上讲,是否懂得人情世故决定人的一生是飞黄腾达,还是穷困潦倒。这点就是做人的道理,"人情世故"四个字让我们了解社会的本质和潜规则,知道对方需要什么,知道对方的脑袋想什么,不动声色实现人生的目标,这就是人情世故。社会的本质是什么,没有与时俱进与这个社会相融,不管你如何努力都是失败。
人际交往的潜规则是什么?首先你想一下,你交朋友想得到什么?希望朋友在生活上、事业上、修行上关照自己,帮助自己。这点动机是很正常的,你自然有这种想法,别人一样有这种心态。人的价值越大,利用你的人越多。如果你想拥有更多的朋友,就不要怕被人利用。
那如何通过交往知道对方想什么?从别人的角度出发,你想什么人家也是一样的,这就是所谓的人情世故。
一个人不懂得人情世故,一开始就注定没有成功的可能。而对于一个懂人情世故的人,即使能力不高,也是很有希望。
不懂人情世故的人最后败在自己的手上
生容易,活容易,生活不容易。每个人都要面对残酷的竞争。因为不懂人情世故,历史上有很多立下汗马功劳的功臣名将都落得被人诛杀的下场,他们没有倒在敌人的剑下,却冤死在自己人手中,这是为什么?不懂人情世故。哪怕才高八斗,学富五车,也会流落街头;只要一个人事业有成,哪怕是酒囊饭袋,也会被人说成天才。
这就是现实的残酷之处,所以做人不懂人情世故就会处处碰壁。人生就像一场游戏,不懂游戏规则的人最终会死得很难看,而对游戏规则运用得成熟的人才能在游戏中玩的开心,玩的痛快,才能玩出自己想要的一切。
永恒的利益
请大家记住,没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永恒的利益。人与人之间交往的本质取决于利益的交换。如果不懂得利益交换的原则,好处自己独吞,就算拥有惊世的才华也会流落街头。别人凭什么把辛苦得到的午餐送给你?俗话说:“天下没有免费的午餐”。
深藏不露
要做到喜怒不形于色,做事小心,说话办事谨慎,不要急于把自己底牌暴露给他人。如说活办事欠考虑,往往很容易被他人抓住把柄。亲人之间很多都是共患难,却不能共富贵,老板与员工之间是共富贵,却不能共患难。这就是事实的真相,要懂得这点道理,那我们做事就很容易成功。
不怕不聪明,就怕太聪明,聪明过头就会目中无人,不知天高地厚,忘乎所以。这个时候,看似聪明的人其实等于傻子,小聪明最终会害人。
要懂得人情世故,我们在官场也好,商场也好,生活中也好,会把主角让给别人,自己甘心当配角。这不是代表自己失败,反而会为成功奠定基础。而处处抢风头,要当主角的人,最后肯定会被自己亲手害死。
给人面子
对于大部分的人来说,生命有多宝贵,面子就有多宝贵。你给足他面子,他就会给你一切。如果你伤了他的面子和自尊,他对你就恨之入骨。因此不要用情绪化的方式去批判别人,要就事论事。务必避免批判别人的人格、兴趣、家庭、教养,批判时若能提出解决的方案,那更有建设性。同时不忘肯定别人的长处。此外批判时采用幽默的语言,效果往往更不同。
所谓人情世故,就是考虑别人的感受。甜言蜜语对每个人来说都是悦耳的,无论是谁都容易上当。世上几乎所有的女人都喜欢听甜言蜜语,许多女人就是听了男人的甜言蜜语就上当了,最后才知道嫁错了。
给人面子,就是不管对方的话有多难听,都要让对方把话说完,听听他要表达什么。上苍都厚爱那些沉默稳重,能忍耐的人。
利不可独
孙子兵法"谋略不可众,利不可独"。我们想法做法不能让多人知道自己的事情,利益大家可以一起去分。所以培养一个小朋友,一个家庭最好让他学会分享,而不是读了多少书,不是有多大本事才能成功,这是童年教育成功法则的第一堂课,也是缔造人生最基本的道理。
从今天开始,各位朋友应该学会和别人分享你的感动和成功。如果你看了我这本书,有一点点感悟,也希望你能够分享给其他人。
我以前是一个失败者,非常渴望成功。我的成功是从我渴望和别人分享我的成果来的。那时候开始,我就坚持每个月扶贫。直到现在,我发起的广东省广济慈善基金会的“向日葵计划”、“晚霞计划”,每月扶助、慰问的孤寡老人、失学儿童超过500个。
一个小朋友有一个大蛋糕,他可以选择自己一个人吃光,也可以选择分给大家吃。如果一个人独吞,表面上吃多了一份,可是最后大家会笑他是小气鬼,以后没有人跟他玩。同时他失去了做领头羊的机会,失去了团队对他的信任。
顺着这样的轨迹成长,你说人生会成功吗?婚姻会幸福吗?人生会光辉吗?所以不经意的选择决定一生。
“狭路相逢勇者胜”,真正的勇者懂得与人分享,先给别人带上赢家的桂冠。人与人之间的相处很多时候并不是单向的选择题,有你没他,而是一荣俱荣,一损俱损。有些人不明白,非要鱼死网破,不是你死就是我活,为了争名夺利打的头破血流,同归于尽的。
有一年轻的公务员,毕业于名校,才华横溢,带着一股指点江山,舍我其谁的气派,他觉得别人都比不上他,也不配和自己比。认为自己的能力最强理应得到最多,总是这么想,得到好处不与同事分享,事事独占头功,结果怎么样?部门的同事联手结成同盟,跟这个人才较劲,合力拆他的墙脚,拖他的后腿,处处给他找烦麻。任你多大的能耐,大公处于这种环境下都寸步难行。因此多次调动,到个岗位都不成功,才华洋溢却困在肚子里面无法施展,甚至无处诉苦。为什么?认为自己是最好的,没有把功劳分给别人。所以我们要懂得分享,从现在开始自己穷也要懂得分享。
我以前很穷,一天只能赚几十块钱,每天存5块钱,存到一定的数量就把这些钱拿去买点饼干糖果、生活用品去看望孤寡老人。这就是最简单的分享,你分享了你的财富,你的财富就会越来越多。我们要懂得分享,否则很多困难都会围绕自己。
想好处独占的人,最后落得一无所有,你说可怜不可怜?这个世界上没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。
这表明了,无论是国和国之间,还是人与人之间,最基本的问题就是利益分配,懂得了利益分配,其实就渗透了人性的本质、社会的真相。
《菜根谭》中说:“人情反复世路崎岖,行不去处,须知退一步之法,行得去处,务加让三分之功"意思是,人的感情反复无常,人生之路崎岖不平,在人生之路走不通的时候要知道退让一步,就很容易走出去,也要给人三分的利益,才会逢凶化吉一帆风顺。
不要和困难纠缠
我们的人生就如同登高一样,到了半山腰看见石头我们如何处理?是不是要把石头碎掉才过去?不是,我们一绕就过去了。如果碰到石头要碎掉它,碰到荆棘要砍开它,那么我们等我们到了山顶还有时间欣赏风景吗?所以在人生中碰到一些问题我们不去纠缠它,绕开它,留条后路,留一步让三分,给别人留条活路,也是拓展人际资源很诀妙之策。
今天你让他一步,明天他让两步,等于在社会上交了一个好朋友,在社会打开一条道路,通往成功方便之门。如不懂利益平均,凡是好处都自己独吞,即使才华洋溢都没有用。如果学会分享,好处利益分给大家,让每个人心里得到平衡,大家都会努力和你合作,会帮助你顺利走向成功。留后路,分利益。但凡成功的人无一例外都懂得这点,他们大多数都一掷千金,让跟随自己的人得到实惠,从而死心踏地,赴汤蹈火。最精明的大商人也会奉承这个理念,比如一个大项目明明自己有能力承接,也拉上人合作,也展现自己留一步,让三分的大气度,不是那种断人财路独占福源的人,这个潜规则很重要。
切戒锋芒毕露
锋芒太露的人没饭吃。千万不要炫耀自己有多大的本事,最重要的是能够好好做事。不要炫耀自己,否则痛苦的是自己,这是老祖宗用鲜血总结的忠告。
可是很多人不明白这个道理,认为自己聪明过人,能力超群,看别人就是豆腐渣,唯有自己是一朵花,什么人也不会放在眼里,也有人因此丢掉性命。
各位,永远不要看不起任何人,不然你会输的很惨。真人不露相,真正聪明的人身怀绝技深藏不露,绝不炫耀自己,做人低调你就会成功。才华是成功的基础。但是如果不断张扬,压制了别人的发展空间,损害了他人的利益就会招人妒忌。
三国晚期的时候,诸葛瑾是诸葛亮的兄长,诸葛瑾的儿子诸葛恪作为名门之后,家教严格。他在很小的时候就显示出才思敏捷,天赋过人,大家很多人认为他会超出其父。诸葛瑾不以有这样的好儿子为荣,反而认为儿子会给家族带来不幸,为什么?因为他性格急燥,刚愎自用,过于喜欢表现自己,锋芒太外露,终会引来祸端。果然不出父亲所料,诸葛恪长大后,独断专行,以才压人,目中无人,引来众怒,被大臣献计害死,连累了自己家族。
才华尤如一把双刃剑,可以刺伤自己,也可以刺伤别人,所以运用起来应当小心翼翼,平常应该插在剑鞘里面。做大事的人应该收藏好自己的才华。
《菜根谭》中说"文章做得极处,无有他奇,只是恰好",才气也是一样,当智则智,当愚则愚,水清无鱼。必要时装一装低能,做一做糊涂人,才是明智之举。
这样的人遭遇挫折的时候就抱怨,我这么有才华为什么会落得穷困潦倒,一事无成?于是就怨天尤人,甚至说苍天无眼。苍天真的无眼吗?
其实一切灾难都是自己造成的,不懂基本的人情世故。这个时候应该好好自我反省一下。是否自己做得太过,突出了自己,忽略了众人的感受。
在社会行走,每个人都应该低调忍让,多深思熟虑,少露锋芒。做人做事一样,千万不要有点点胜利就目中无人。我们在生活中,时时刻刻要注意自己有没有做错事。做人不是要有多大的能耐,而是要懂得怎样做人。
人生要战无不胜,最厉害的不是战胜别人,而是把利益分给敌人,让敌人变成朋友。
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